B站的知识类视频怎么做？这位财经UP主说了一堆干货

讲述丨靳晓光

文本丨兴兴

来源丨流量公园（llpark001）

继《后浪》《入海》之后，B站继续演讲。

这次是B站11周年演讲，一次性放出了第三部小电影《喜相逢》（又名《勇往直前的爷爷》），反复强调了“学习”。

突然“上B站学习”这个slogan深入人心。罗翔、何同学、半佛仙人等爆款IP横空出世，还有一大批知识类UP主的也全情投入。

知名互联网人，逐鹿网创始人阑夕最近也进军“学界”。他在B站上传了自己的第一条视频作品《为什么B站会是中国的Youtube》，这个标题瞬间引发出无限讨论，各家稿件至今还在争论B站/西瓜视频等平台，到底谁是中国的YouTube……

“学界”里，传统媒体也不缺席。

《三联生活周刊》编辑部也在今年逐步打造视频账号。今年3月针对肖战227事件，三联记者陈璐收集网友最关心的提问，电话采访到著名传播学家，有“21世纪的麦克·卢汉”之称的亨利·詹金斯，制作多条视频发布到B站，反响颇丰。

有这么多大咖站台，平台对知识类长视频的态度从暧昧升级为爱情。

6月5日，B站上线“知识区”，此前B站陆续推出“知识分享官招募令”活动、“新星计划”“壁虎联盟”（B站与虎嗅）等。西瓜视频也在力推“活字计划”，为图文创作者转型视频博主提供帮助。微信视频号的频频改版，微博上线视频号内测……可以看到，平台对视频领域的争夺，几乎不放过任何能带来流量的创作者。

而对于内容创作者而言，尤其是当五年前错过了微信公众号，两年前又错过了快手、抖音，中小创作者还有没有机会？流量公园对B站UP主“大白商业评论”创始人靳晓光进行了专访，通过其口述的形式，给创作者们提供一些值得借鉴的经验。

大白商业评论是关注科技互联网的知识类视频博主。2017年入驻B站，现在有370多条视频，B站粉丝8.8w，获赞8.7w，播放数931.3w，而另一个平台西瓜视频上，大白商业评论的账号已经拥有11w粉丝。他的热门作品《万万没想到，开心麻花火了，万合天宜却凉了》在B站播放量突破190w，《京东拿到谷歌投资后 为什么说海外业务依然艰难？》在西瓜视频播放量突破100w。

以下为“大白”靳晓光的采访干货整理：

认定视频领域，效率会比文字高

我是搞视频出身的，最早在电视台，之后在互联网公司。

现在全职做视频3年了，从2015年开始断断续续我就开始录视频，2017年开始大量的更新。我们全职两个人，还有几个剪辑，兼职的小伙伴。

你可能关心为什么一开始就选择视频赛道，是不是主观意识上认定这个赛道？

是，我从一开始就认定，视频的效率，会比文字高。从创作角度来说，视频要先出文字，再录制、剪辑，看起来效率好像是不高，周期会比纯文字要长；但是从传播角度，视频会覆盖到更广泛的C端用户。

我很早就感觉视频是风口。但不知道哪个时间节点会爆发，哪个时间点会迎来企业、广告主把主要的公关阵地、品牌宣传阵地搬到视频上。其实我也在等，提前站在风口等风来。

今年变化很大，明显感觉企业广告投放，愿意投视频的增多了。最开始是我们主动到B站，经过一个持续的内容生产，B站的编辑会看到，会和我们取得联系。我们的视频有了收入，包括一小部分来自激励、活动，一大部分来自广告。

2017-2018年，我感觉粉丝增长很快，尤其是西瓜视频。早期圈内对头条系原创内容的评价，都是质量不高，但是我们也坚持做原创的深度评论。所以即便在西瓜视频上，我们依旧吸粉很快，和同类科技UP主相比，有一定优势。

我觉得现在UP主之间的竞争还处于初期，刚涌现出一批有实力的内容创作者，还会面临一次或几次洗牌，然后形成头部。

为什么选择B站？

原来公众号是我们的主力平台，我们所有视频流量都在往公众号导流，大概是从去年开始，我们所有流量都转向往B站导流。B站、公众号，前后相继。现在我们主要平台是B站，别的平台当做分发渠道。

在B站上，节目的的评论、弹幕、点击数，我们会更关注。

与其他的平台已经接近天花板相比，B站盘子在变大。用户增多，内容创作者增多，通过这些现象可以看到，视频的商业价值，趋势是向上的。

最初，我对B站还不够了解，2017年的B站和现在也很不一样。不管是二次元属性，用户，还是商业模式，那时候B站用户对泛科技类、知识类的需求还比较少。B站真正“破圈”，从95后00后的圈子或者说从二次元的圈子变成被其他行业关注到，大概是从去年年底到今年。

我觉得，B站是一个社区。表面是视频网站，但是财报可以看出来盈利点都是非视频业务，视频根本不赚钱。B站搞社区，搞游戏分发，现在也开始跟淘宝合作要做电商。B站实际上是视频社区，B站的用户之间关系非常紧密粘性比较强，不像爱优腾这种视频平台。

B站弹幕的用户粘性

B站的用户稍微年轻一点，他们喜欢的话题可能是直播、李佳琦，或者是芯片、华为这种。所以电视台的经验，有一部分可以直接搬过来用，比如说我们懂画面语言，有熟练的技术，知道哪能快速的找到资源；但是面对年轻的新观众、新用户，电视台的很多创作手法已经不能用了，讲故事的方式有些值得借鉴，但是大多数已经落伍了。

要不要降维？怎么让年轻人喜欢？

什么样的视频受年轻化的观众喜欢，我们一直在尝试。

之前一直是我本人出镜录制，一个人站在镜头前讲。后来换过女士、换过合成音旁白，B站的评论不太喜欢。自己出镜的好处是成本低，剪辑快，另外自己的脸就是IP，我出席行业内活动的时候，很多人会把我认出来。他们不知道我叫什么名字，但知道“大白老师”。

一个人在镜头前说，做成像高晓松、罗振宇那样很难。素材剪辑比个人出镜好，观众好接受。做成素材剪辑的形式，观众看着没有那么累，更重要的是讲述方式也在变，很多东西需要用C端的语言去讲。

所以今年开始，我们也在减少出镜，尝试素材剪辑。剪辑确实耗费的时间比较多，剪一段10分钟左右的作品，一个熟练的后期需要两天。这样的投入比较大，最开始不敢做。今年我们看到了起色，看到了半佛、老蒋、IC实验室，这些账号瞬间爆发了。

出镜的我也形成了风格，稿子是to B的，没有办法to C下来，因为to C没有人买单。把一套很专业的行业话术，用视频的方式讲给零基础的观众，做起来很拧巴。

B和C之间需要有一个连接。所有B端客户，经营任何东西都要给C端客户消费。我们做内容，有经验以后才能知道B端客户想说什么，想让他们的C端客户听什么。怎么能把这套话术变成视频语言，有风格，有人设，让越来越多的人喜欢，这事说起来简单，做起来，还存在各种坑。

知识类视频的核心是优质观点

与文字不同，做视频必然面临的一个问题，突发一个热点，要不要跟？很长时间以来我们也陷入这个纠结。

因为视频肯定当天出不来，就有一个权衡：要不就打快？少点观点？多点事实？这些都要迅速做出来，如果做不出来，有些热点其实也可以慢慢跟。比如说最近《2000亿市值的顺丰为什么一定要挣到我5毛钱？》，“丰巢事件”出来以后，我就判断，它会是近期这一阶段的热点，不止一天两天，因为丰巢对收费这件事，态度很强硬，不会道歉然后迅速就翻篇了。

所以很多选题要做第二落点，要有深度，有观点，要一针见血，比较吃功夫。

文字不会消失，一直会有需要，知识性视频的核心还是文字。观众看图、动画就想看明白，这不现实。半佛仙人之所以成功，也是因为他独特的、包含丰富信息量的有趣话语。再加上一点天赋，半佛本人和他视频里一样，说话风趣，思路很快，交谈信息量轰炸。

身边很多做公众号的朋友在问，转型做视频好不好？文字创作和视频创作最大的区别在于，文字稿中很多的描写，在视频中就不需要了，因为在画面上可以直观地看到。写稿之前，会先上网看看有什么素材是可获得的，当然现在的视频也不一定非要音画同步。像半佛，以表情包多见长，也能得到年轻人的喜爱。

有时候有人会问，想创业，开个便利店，开个饭店，能不能行？我觉得不在于干什么，而在于谁在干，先试一试，跑着跑着就知道该怎么玩了。

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